Ska du sälja din bostad? I genomsnitt så flyttar en svensk person ungefär 10 gånger under en livstid. Det gör att man vid vissa av dessa flyttar också får en chans att tjäna pengar – eller tar en risk att förlora sådana. Att sälja en bostad är alltid ovisst och spännande. Som säljare kan man aldrig vara riktigt säker förrän alla papper är signerade. Däremot kan man – genom att välja rätt mäklare – få absolut bäst förutsättningar att få så bra betalt som möjligt.
Idag så kan man se att mäklarens roll underskattas. Många väljer att ta första bästa mäklare, andra väljer mäklare med plånboken och tar den som begär minst i arvode medan vissa helt väljer bort en mäklare. Vi skulle säga att man oavsett vilket alternativ det handlar om tar en stor risk. Rätt mäklare kan göra stor skillnad.
Så ska du tänka
Vi kan här skapa ett exempel där du ska sälja en bostad i Stockholm och där denna ligger lite utnaför stan – i Årsta. Du har bott i bostaden i några år och du är ganska säker på att det, precis som överallt annars i staden, skett en värdeökning. Du kommer troligen att göra en vinst, men hur stor blir den? Vi skulle säga att den mäklare du väljer kommer att ha stor roll i detta. Låt oss titta på några faktorer som du ska titta efter då du väljer en mäklare. Faktorer som vi anser värdefulla och som kan skapa en bättre affär för dig:
- Kunskap om området. Kan mäklaren Årsta? Det är en avgörande fråga. Detta sett till att mäklaren vet priserna och även kan dra historiska paralleller kring dessa. Områdeskunskap handlar även om att mäklaren vet närhet till skola, till affärer, till buss- och pendeltåg samt kan bjuda spekulanter på lite lokala historier och på guldkorn som finns i området. Underskatta inte detta!
- Arvodet. Betalningen är viktig och en mäklare erbjuder ofta tre olika alternativ för detta: ett fast arvode, ett arvode baserat på provision eller ett arvode där provision betalas ut då en budgivning når över ett visst belopp. Vilket som är bäst handlar mycket om preferenser. Ett fast arvode ger en trygghet i att du vet exakt vad din mäklare kommer att kosta. Men, det kan också ge en ganska mätt mäklare. Varför ska denne anstränga sig mer än nödvändigt? Provision i någon mån är en morot för mäklaren att arbeta för att få mer pengar. Rent spontant så är det ofta ett alternativ som man tjänar på.
- Säljplan. Hur ska mäklaren göra för att sälja din bostad? Var kommer den att synas, när ska den läggas ut och för hur mycket pengar? Olika mäklare har olika strategier och här gäller det att välja den som passar dig bäst. I många fall kan det vara bäst att avvakta och genom detta också vara bäst i klassen. De flesta säljer sina bostäder i början av året – efter julhelgerna – eller efter semestern. Det ökar konkurrensen och det medför en risk i att bostaden drunknar i konkurrensen. Av den anledningen kan det vara fördelaktigt att ha lite is i magen och sälja då konkurrensen är mindre. Det finns köpare då med, men om än i en lite mindre skala. Rätt säljstrategi är viktig, men den avgörs givetvis även av din egen situation: du kanske redan köpt en bostad och har lite panik kring detta.
- Vilka hjälpmedel finns? Hur arbetar mäklaren inför en visning? Finns det möjlighet att välja exempelvis homestyling så är det en tjänst som nästan är att anse som ovärderlig. Samma sak gäller fotografering av bostaden. En annan sak som är viktig gäller erfarenhet och kundregister. En erfaren mäklare kan ha en massa kontaktuppgifter sparade från tidigare visningar och genom detta kan också möjlighten till en snabb affär uppenbara sig. Återigen: där blir lokalkännedom viktig. Har många visningar skett just i Årsta så ökar också dina möjligheter att få sälja innan visning tack vare mäklarens tidigare visningar av andra bostäder i området.
Detta som ett litet axplock av vad man ska söka efter i samband med att man väljer mäklare. Viktigt är också följande: ta dig tid att träffa många. Det kostar ingenting och det ger dig en bra bild av vilka mäklare som finns, vad de erbjuder och, kanske framförallt, hur de känns. Det senare är viktigt. Underskatta inte din egen magkänsla. Du ska lita på och känna dig trygg med den mäklare du väljer.